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Welcome to the METALOG

変革をリードする

営業活動に従事するビジネスユニットのリーダーは、長期的に社員やチームの成功を後押しするために、現代的で効率的な方法を必要としています。会社の中で、これほど成功へのストレスやプレッシャーが大きい部門は他にはありません。ターゲットグループの自己責任感、モチベーション、新しいスキルを学ぶ能力を開発するために、私たちはエグゼクティブコーチプログラムの5つのモジュールのそれぞれに、少なくとも1つのMETALOG®学習プロジェクトを組み込んでいます。それぞれの「リーダーシップのテーマ」に取り組む中で、彼らの無意識のコンピテンシーが明らかになり、それがリーダーとしての日常生活にも活かせるようになります。金融サービスプロバイダーのための一連のトレーニングプログラムの中で、私たちはMETALOG®のツールを使って、エグゼクティブコーチングのツールと方法を教え、彼らが習得しなければならないリーダーシップの課題を振り返る手段として使用しました。

スタートベース/ 例

四つ目のモジュールである「変化の中でリードする」では、自己認識を探り、変化のプロセスに対する個人の態度を分析します。このような洞察を得ることで、参加者は自らの内なるリソースを動員して、変化を成功裏に支援し、定着させることができるようになります。参加者が探検し、変更にかかわるさまざまな段階のそれぞれを通ると同時に、彼らは彼らの従業員のリーダーとして彼ら自身の適切な行動を見直します。ここに私達は「変革モデルの四つの部屋」を好んで使用します。

どのツールを用いるか?

私が探求し、そして変革プロセスが伴う適切な新しい/異なった規則およびプロシージャを定義するのに適した学習プロジェクトの1つはCultuRallyeです。

ステージングとプロセス

参加者はテーブルに着席し、プレイのルールに慣れるように求められます。各ミニグループは、その後、考えを共有し、また、5分間の練習を行う機会を与えられています。リーダーはすぐにルールを学び、内部化し、ゲームの最初の段階を開始します。今から、彼らはもはや話すことを許されません。ルールを守りながら、チームで一番になり、できるだけ多くのコインを集めようとします。ここで、参加者の中には反応が早く、自分の行動を適応させるのが得意な人がいることが明らかになります。最も多くのコインを持っているプレイヤーが次のテーブルに移り、2回目の5分間のラウンドが始まります – 再び沈黙の中で。しかし、新しいプレイヤーや前のグループのメンバーは、テーブルごとに異なるルールがあり、シンボルには異なる意味があることを知りません。

この段階の目的は、「新参者」が他のプレイヤーに追いつき、理解するために、ここで適用される「行動規範」に早く慣れることです。同時に、元のグループがどのようにして新しいチームメイトがルールを理解するのを助けるか、すなわち、彼または彼女がどのように統合され、既存のルールにどのようにオープンに対処するのかを見るのも興味深いものです。

このラウンドの後、最高のプレイヤーが再びテーブルを変え(原則として、それは通常、最初のラウンドとは別のプレイヤーである)、3回目の最後のラウンドが行われます。ここでも参加者は口をきくことができません。リーダーは、特に特定のルーティンに慣れてしまっている場合、適応することがいかに難しいかを実感しています。無意識的な能力から意識的な能力に戻るには時間がかかり、新しいアプローチを真に理解し、適用するには時間がかかります。

3回目のラウンドで参加者がどのように状況に対処しているかを見るのはとても興味深いものです。アプローチを適応させるのか、それとも自分のルールをチームに押し付けるのか。
そして、フィードバックと報告の段階では、その原因や理由、実際の変化のプロセスでどのように対処されているかを評価します。

ゲームリーダーの準備としては、ルールをマスターし、テーブルのある部屋を適切に準備することが重要です。いくつかの設定では、4つのグループを形成するには参加者が少なすぎる場合、この学習プロジェクトは、3つの小グループで実行することもできます。私はすでにこの学習プロジェクトをCultuRallyeの2セットと32人の参加者、つまり8グループで行ったことがあります。

評価・反省

まず、参加者全員で「ホームテーブル」に戻り、学習プロジェクトの経験や感想、認識を共有します。
次に、「変革をリードする」というテーマを参考にして、体験したことを参加者の日常生活に落とし込んでいきます。以下のような質問を用いて、参加者が体験した行動のうち、どの行動が従業員への対応の仕方に最も期待が持てるのか、という意識を養います。

あなたが経験したことは、変化への対応の仕方についてどのようなことを意味しますか?

異なる従業員や仲間への対応について、あなたは今、何を意識していますか?

これは、変化のある状況でのコミュニケーションについてどのように考えるかに何を意味するのでしょうか?

あなたの経験から、異なる文脈で異なるルールが適用されるのはどこだと思いますか?

この学習プロジェクトで得た経験を、あなたの仕事の世界ではどのような状況に活かすことができますか?

参加者は、自分の考えをカードやフリップチャートに書き出します。そして、その結果をグループ全体で発表します。

これは、エグゼクティブコーチングプログラムの異なるモジュールの間に、異なるMETALOG®トレーニングツールを適用する方法です。グループからのフィードバックはセンセーショナルなもので、彼らは、リーダーとしての日々の生活の中で、これからも長く使えるような集中的な学習を得たと感じています。

Gaby Hinrichsは20年間、セールスとマネジメントのトレーナーとして活躍しており、METALOG®のトレーニングツールを使った豊富な実践経験を持っています。ハンブルグのFRIEDER-BARTHの彼女のグループは、彼女のアプローチ力、強力なコミュニケーションスキル、そして高いレベルの学習伝達に感銘を受けました。彼女のクライアントは、彼女がセミナーやコーチングセッションで提供するダイナミックでスキルの高い、創造的なサポートを高く評価しています。